Business Developer / Commerciale – Settore Impiantistico e Costruzioni

Si ricerca una figura commerciale dinamica e orientata ai risultati, con l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business, ampliare il portafoglio clienti e individuare nuove commesse nei settori in cui opera l’azienda.
La risorsa avrà un ruolo attivo nello sviluppo commerciale, dalla ricerca e qualificazione dei potenziali clienti fino alla creazione delle condizioni necessarie per l’acquisizione e la chiusura dei contratti, collaborando direttamente con la direzione e con le figure tecniche interne.

Principali attività

La figura selezionata si occuperà di:

• ricercare e sviluppare nuovi contatti commerciali e opportunità di business;
• individuare e fissare appuntamenti con potenziali clienti e partner;
• sviluppare rapporti con aziende, General Contractor, S.p.A., gruppi industriali e multinazionali interessati all’affidamento di lavori complessi e multidisciplinari;
• ricercare opportunità di subappalto, affidamento diretto e collaborazione con imprese e operatori del settore;
• sviluppare rapporti con enti pubblici e uffici tecnici coinvolti in opere e interventi compatibili con le attività della società;
• acquisire clienti diretti per interventi gestiti autonomamente da Magliozzi Group, dalla progettazione alla fornitura e posa in opera;
• individuare opportunità nel settore delle ristrutturazioni complete, favorendo l’affidamento coordinato di più lavorazioni;
• promuovere interventi di riqualificazione ed efficientamento energetico presso aziende, strutture commerciali, immobili e organizzazioni;
• monitorare e ricercare gare, affidamenti e commesse pubbliche di interesse;
• utilizzare anche i canali digitali e social aziendali come strumenti di sviluppo dei contatti e delle opportunità commerciali;
• collaborare con il personale tecnico e amministrativo interno per la predisposizione di presentazioni, documentazione commerciale, preventivi e offerte;
• seguire il cliente durante le diverse fasi della trattativa, contribuendo alla trasformazione dell’opportunità commerciale in contratto;
• ove necessario, collaborare all’individuazione di professionisti, tecnici o altre figure necessarie alla corretta gestione e acquisizione delle nuove commesse.

Profilo ricercato

Cerchiamo una persona con:

• forte attitudine commerciale e capacità di sviluppare relazioni professionali;
• autonomia nella ricerca di nuovi clienti e opportunità;
• capacità di dialogare con aziende, imprenditori, responsabili tecnici, professionisti ed enti;
• orientamento al risultato e alla chiusura delle trattative;
• buone capacità organizzative e comunicative;
• capacità di comprendere le esigenze del cliente e interfacciarsi con il team tecnico per costruire una proposta adeguata;
• preferibile esperienza commerciale nei settori impiantistico, edile, industriale, energetico o General Contractor;
• disponibilità a trasferte e incontri commerciali anche fuori regione.

Sistema provvigionale

La collaborazione prevede un sistema di remunerazione prevalentemente basato sui risultati e sulle provvigioni, definite anche in funzione dell’esperienza, delle competenze tecniche e professionali e della capacità commerciale del candidato.

Il sistema potrà prevedere riconoscimenti economici collegati a differenti livelli di risultato, tra cui:

• segnalazione e acquisizione di nuovi potenziali clienti;
• sviluppo dell’opportunità commerciale;
• chiusura del contratto;
• valore e redditività delle commesse acquisite;
• raggiungimento di obiettivi di crescita del fatturato.

Sono inoltre previsti premi legati al raggiungimento di specifici obiettivi commerciali e all’incremento del fatturato generato.

Benefit e strumenti di lavoro

In funzione dell’attività e delle esigenze operative potranno essere messi a disposizione:

• auto aziendale;
• rimborso delle spese sostenute per l’attività commerciale;
• vitto e alloggio per trasferte e appuntamenti fuori regione;
• eventuale contributo per il pranzo giornaliero, secondo modalità da definire;
• materiale commerciale, presentazioni, documentazione grafica e cartacea;
• supporto degli uffici tecnici e amministrativi nella preparazione di offerte, preventivi e documentazione necessaria alla trattativa.

Il ruolo

Cerchiamo una figura che non si limiti alla vendita, ma che sia in grado di individuare opportunità, creare relazioni e trasformarle in nuove commesse.
Una persona capace di rappresentare la Magliozzi Group sul mercato, comprenderne le competenze e costruire nuove occasioni di sviluppo attraverso un rapporto costante con aziende, professionisti, enti e potenziali clienti.

L’opportunità è aperta a professionisti di entrambi i sessi (in conformità con le leggi L. 903/77 e L.125/91).
Gli interessati possono inviare il loro portfolio e curriculum via e-mail all’indirizzo: segreteria@magliozzi-group.com